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中翻日翻譯社

有句老話「酒香不怕巷子深」，指的是只要你做得好，別人天然會知道，但這個時期已經曩昔了翻譯一名創業家必需進修如何從投資人及董監事的角度思慮問題，然後把技術價值轉譯成投資人及董監事聽得懂的「投資價值」，創業家才能從投資人身上拿到資金，及得到公司董監事資源支持。

台灣的創業家很喜好談手藝，但創業家很輕易忽略，假如不曉得若何把手藝價值「翻譯」成投資價值，新創企業的價值可能被嚴重低估翻譯

這個工夫，創業家得好好練！

「冤枉啊！大人！」張總不由喊冤。與他再深談後，發現他非但不是個亂花錢的老闆，實際上是個懂得幫股東賺錢的創業家。

我問他，為什麼一定要做這三個產品？張總的草根性很強，相當直率。他很爽朗地說：「唉唷，有錢就賺，我的手藝比同業好，有人下單我還有產能就接！」

張總，是一名手藝基礎底細很強的創業家，他的企業生產三種產品，第一種毛利率高達60%，第二種毛利率30%，第三種毛利率不太好，只有10%，由於第三種產品所佔比重不小，是以整體的毛利率被拉低了。這位創業家進展增資，新購裝備以擴大產能，但透過朋友送出過幾回增資計畫書給創投業者後，始終石沈大海。我們經由幾回閉門對話、檢視張總的增資計畫書、並到工場現場認識實況以後，我們發現這家公司手藝紮實，能知足分歧客戶的產品規格需求翻譯他的問題其實不在手藝面或市排場，而在沒有能力說清晰公司的焦點價值以及經營邏輯。簡單地說，就是「他不會講投資人聽得懂的話」。

本來，張總買進的這條生產線設備，若是只做第一種產品，產能將會大幅閒置。這條產線裝備只要經由簡單換線即可生產生產第二種及第三種產品，如此一來可以提高產線的稼動率，二來可以充實運用及訓練人力，三則可讓營業人員應用不同產品去養幾條通路，待未來高毛利產品市場量大後，自然會削減低毛利產品的生產及銷售。

張總隨口說的「有人下單我還有產能就接！」，其實他想說的話應當翻譯成：「我要提高稼動率，締造股東最大利潤。」，只是，他一直沒有把這個價值翻譯給投資人聽罷了翻譯張總的募資簡報及計畫書經由修正，價值闡述也進行了策略調劑之後，很順遂地獲得投資人的青睞而獲得投資。

曾有創業家對我訴苦：「我們公司的手藝異常創新，也有能力推出很多產品，為什麼創投沒愛好投資？」其實癥結就在於很多創業家沒設施把本身的價值轉譯給他人聽懂。在創業家私家董事會裡，我見證過許多精彩故事，用個中一個故事回覆這個問題翻譯

他答得隨意，投資人讀到的，倒是「我若將錢投資給翻，你可能會亂花錢在不賺錢的生意上翻譯」

（作者是TXA創業家私家董事會開辦人／創意總研智庫董事長）